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朱丹空降巴拉巴拉直播间,开启明星X品牌联动新直播形式
发布日期:2020年04月29日  浏览次数:52

今年突然爆发的疫情,让直播卖货大行其道。425日下午,巴拉巴拉携手知名主持人朱丹开启明星X品牌联动新直播形式,全渠道直播在线观看人次200+,全渠道发声量1748+,为品牌交上了亮眼的直播表现。


不像带货 更像真情实感的聊天

主持人下海做主播,本就有着降维打击般的专业优势。前段时间掀起网络热潮的朱广权空降李佳琦直播间事件,央视段子手的妙语连珠引爆了大家热情。可见人们对端庄板正的电视台主持人“下凡”卖货有着强烈的好奇心。


朱丹进入直播间后,并不是单刀直入开始带货主题,而是先分享自己生活中带女儿的点点滴滴,穿插着与观众探讨育儿经验,像一个身边再真实不过的知心朋友。

这个过程中,朱丹自然地推荐了不同季节、不同场合下适合儿童穿着的衣服,还分享了她自己与巴拉巴拉的故事——朱丹说她最开始接触巴拉巴拉是因为身边的人都在推荐它,尝试购买后发现巴拉巴拉选择非常丰富,质量过关,款式也够新颖。于是有了很多机会与女儿穿亲子装。这些根植于细腻真实细节的体验很有说服力,使得明星对产品的推荐更显诚恳,与观众形成了参与度很高的互动。

一场直播 都暗含哪些营销心思

巴拉巴拉在这次明星主播的选择上显然是经过一番慎重考量的:朱丹身为浙江卫视曾经的当家花旦,有着极高的国民度。而她作为母亲的另一重身份,也完美贴合了巴拉巴拉目标受众的范围。

25日直播之前,巴拉巴拉就提前在微博上预热,向所有人征集对朱丹的“灵魂拷问”。这些问题五花八门,涵盖朱丹的职业、母亲身份以及家庭,此举一下将屏幕后的朱丹与屏幕前的消费者拉近,通过情感营销增加粉丝对朱丹的忠诚度,也顺势为之后的直播造势,让消费者心甘情愿买单。


比起传统的明星做客直播间的带货形式,巴拉巴拉与朱丹的直播合作布局丰满得多,“育儿问题探讨”+“多维互动”+“明星穿搭”,三部分内容形式新颖,层层递进,打破了传统明星直播间带货的圈层壁垒,开启了明星X品牌联动的新型直播形式。

巴拉巴拉精准抓住用户痛点,进一步强化品牌主张。同时也让人感到营销之外的用心与诚意,品牌在用户心目中的形象升华得更加立体饱满,与用户形成了更深层次的连结。


直播作为未来最强劲的风口,谁能迅速适应这股潮流,探索出新颖、有效的方向,无疑就获得了在未来几年不被时代淘汰的定心丸。此次品牌在探索直播内容营销上的用心与努力,让消费者又一次见证了巴拉巴拉的每一次改变。

动作不断 一步步铺设多元渠道

回顾巴拉巴拉过去的营销动作,不难发现,巴拉巴拉很早就定下了多元化渠道传播的策略。口碑种草 + 优惠分享 + 线下精准用户投放 + 私域平台收割,几种渠道准确切入消费者不同需求,通过圈层传播形式高效触达不同核心人群。


巴拉巴拉布局种种传播途径,最重要的目的还是对消费者传达品牌内核。巴拉巴拉对自我的定位非常清晰,近年来通过许多大动作逐步将自己打造成 “儿童生活方式品牌”,抢占儿童行业的龙头地位。

巴拉巴拉的自有IP——“闪亮星童”,从2016年开始创办第一季,迄今一共创办了四季,第五季也正在筹备中。四年来,“巴拉巴拉闪亮星童大赛”走过全国300个城市,500多场赛事,给20多万个家庭留下美好回忆。这个活动让无数家庭对巴拉巴拉产生强烈忠诚度、归属感。作为国内首屈一指的儿童选秀节目,“闪亮星童”通过明星导师的加盟助力孩子成长,为勇敢秀出自己的孩子提供全方位的指导,并为冠军提供多平台顶级时尚资源加持,后期还有机会携手巴拉巴拉拍摄MV,与时尚杂志合作拍摄专题,加入品牌大本营出席各类时尚活动等。

另外,巴拉巴拉的身影多次出现在秀场上,201910月与上海时装周第三次携手合作,并发布了巴拉巴拉“新羽宙”系列,重新定义儿童羽绒服,也代表着品牌多元宇宙中一个次元世界的诞生,承载着品牌价值体验、品类特色、产品特色和消费关系四重维度的创新,重新定义儿童羽绒服,树立儿童羽绒行业新标杆。随着“新羽宙”的发布打出漂亮的一仗,巴拉巴拉乘胜追击,在多个城市举办自己的时装周,汇聚了更多关注和品牌时尚影响力。


在产品层面,巴拉巴拉与千禧一代家庭共同成长,为所有的孩子提供舒适的穿着、时尚的设计、优越的品质、更好的选择,致力于成为消费者信赖的儿童生活方式品牌。从18年轰动一时的大闹天宫系列、19年妙趣可爱的唐老鸭系列、 2020新年时推出的米奇灵系列、迪士尼公主系列等等,多个IP跨界合作辐射不同儿童圈层,给用户提供了更多样的选择,真正用产品做到“童年不同样”。


巴拉巴拉X米奇IP、巴拉巴拉X米奇灵IP、巴拉巴拉X吴海燕


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